真の信頼関係を築くことができる やりがいのある仕事

入社の経緯を教えてください。
そして、入社の決め手となったのは何ですか？

前職は、関東の不動産デベロッパーで建築営業をしていましたが、家庭の事情で地元名古屋市に帰ることになりました。そんな折、ホームプランナーに勤めている友人から新規事業の営業募集の話を聞き、面接を受けました。ほとんどのスタッフが中途入社で実力主義のため、頑張り甲斐があること。実際に友人がかなりの実績をあげていること。それに不動産の仕事は経験があったため、取り組みやすいと考え、入社を決めました。

現在はどのような仕事をしていますか？

不動産売買仲介業務をメインに行なっています。具体的には不動産ポータルサイトなどにマンションやビルなどの収益不動産の情報を掲載し、反響のあったお客様に物件の案内や説明をしています。不動産は人生の中でも大きな買物となりますのでお客様も慎重です。良い提案と誠実な対応が信頼感につながり、それがご契約という形になっていくと思っています。

お客様との印象に残っているエピソードを教えてください。

前職の建築営業では当たり前のように訪問営業を行なっていたため、飛び込み営業に抵抗はありませんでした。ホームプランナー入社間も無くのある時、時間に余裕があったため、試しに飛び込みで調査しておいた資産家の家へと飛び込み営業をしてみました。「ちょうど物件を探していた」とトントン拍子に話が進み、融資の相談まで受け、あっという間に受注に至ったのです。こんなことは1000件に1件の割合だと思いますが、積極的にチャレンジしたことが好結果に結びついたのでしょう。

ホームプランナーはどのような会社ですか？

少数精鋭の不動産プロフェッショナルの会社です。ひとりひとりがしっかりと自立しているにも関わらずチームとしてもしっかり結束しています。自由闊達な社風でありながら、困った人がいたらしっかりとサポートしあえるアットホームさが心地よく、働きやすい職場です。

今後の目標はありますか？

お客様からも会社からも頼られる存在になりたいと思います。そのために必要なのは信頼感。良い提案、誠実な対応を続けることが安定した実績へと結びつき、多くの方々に安心感を与えられるようになると思っています。